案例名稱

每日優(yōu)鮮

實(shí)施流程

1. 渠道引流

公眾號(hào)：每日優(yōu)鮮的官方微信服務(wù)號(hào)，相比于小程序商城，用戶觸達(dá)率還是挺高的，每條推文都有 5 萬(wàn)-10 萬(wàn)的閱讀量；因此有什么活動(dòng)，服務(wù)號(hào)都是重要的引流渠道之一。

官方小店引流：

每日優(yōu)鮮官方小程序商城的首頁(yè)，其實(shí)和官方 APP 沒(méi)有什么區(qū)別，主要還是為了方便那些沒(méi)有或不愿下載 APP 的用戶，有個(gè)方便下單的平臺(tái)。

邀請(qǐng)好友裂變引流：

最后，邀好友，拿紅包，讓老用戶把活動(dòng)鏈接分享給身邊的好友，或者是朋友圈和微信群里，達(dá)到引流的目的。

2. 流量的承接

到了流量承接這一環(huán)節(jié)，每日優(yōu)鮮的做法也比較相對(duì)。

首先，通過(guò)引導(dǎo)用戶「領(lǐng)取福利」的方式，把之前沒(méi)有關(guān)注過(guò)服務(wù)號(hào)的用戶，先導(dǎo)流到服務(wù)號(hào)上來(lái)。

更重要的，還是通過(guò)更多的方式，引導(dǎo)用戶添加每日優(yōu)鮮的官方企業(yè)微信號(hào)，只有添加上企微好友之后，才能實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的反復(fù)觸達(dá)，以及進(jìn)行下一步社群運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

借助這種簡(jiǎn)單的活動(dòng)海報(bào)引導(dǎo)方式，每日優(yōu)鮮就為自己積累了百萬(wàn)級(jí)的企微私域用戶。接下來(lái)，就是進(jìn)一步引導(dǎo)用戶加入企業(yè)微信社群。

借助專(zhuān)屬的群內(nèi)福利，把用戶按照不同地域拉進(jìn)不同群之后，每日優(yōu)鮮就可以進(jìn)行更為精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)了。

除了專(zhuān)門(mén)發(fā)布各種優(yōu)惠促銷(xiāo)信息的福利群之外，每日優(yōu)鮮甚至還專(zhuān)門(mén)為有助力需求的用戶建了互助群。

3. 運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化

粉絲專(zhuān)屬福利：

第 1 點(diǎn)，每個(gè)用戶可以領(lǐng)到的專(zhuān)享福利，而這個(gè)福利又分成了兩個(gè)部分，主要都已「免郵券」為主。

比如，用戶加了每日優(yōu)鮮的官方企業(yè)微信之后，可以第一時(shí)間收到自己的粉絲專(zhuān)享福利。而當(dāng)用戶通過(guò)掃碼進(jìn)群之后，還可以領(lǐng)取入群的專(zhuān)屬福利「免郵券」

朋友圈活動(dòng)推送：

第 2 點(diǎn)，朋友圈的活動(dòng)推送，這對(duì)于提高用戶的觸達(dá)率也是很有效的。

每日秒殺活動(dòng)：

第 3 點(diǎn)，每日秒殺活動(dòng)，這是所有零售商都會(huì)做的一件事。

好物對(duì)比推薦：

第 4 點(diǎn)，每日優(yōu)鮮的好物推薦，也和其他大多數(shù)企業(yè)不太相同。

爆款劇透+活動(dòng)預(yù)告：

第 5 點(diǎn)，每日優(yōu)鮮還在社群里多做了一步，就是每天會(huì)像電視劇一樣，在群里發(fā)布明天的優(yōu)惠活動(dòng)預(yù)告。

適用行業(yè)

生鮮果蔬、食品飲料、茶飲、服裝、飾品、美妝、箱包、鞋帽等快消品行業(yè)