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從虧損2億到年?duì)I收40億+，私域會(huì)員達(dá)到1600萬，全棉時(shí)代的私域好在哪里?

實(shí)施過程

1.渠道引流

公眾號：全棉時(shí)代旗下有眾多官方公眾號，主賬號粉絲數(shù)量超過百萬，推文內(nèi)容包括優(yōu)惠活動(dòng)， 產(chǎn) 品種草等等。

在關(guān)注公眾號后就會(huì)推送私域添加入口，具體路徑：公眾號自動(dòng)回復(fù)語--掃描二維碼 --添加福利官 --福利官發(fā)送社群鏈接進(jìn)入社群

小程序：全棉時(shí)代旗下有眾多小程序，主要承擔(dān)著商城的功能，此外還會(huì)對線上私域和線下門店進(jìn)行導(dǎo)流。

2.IP人設(shè)打造

1) IP基本信息

昵稱：小棉花/棉絨絨

頭像：棉花形狀的可愛卡通小

角色定位：專屬福利官

2)自動(dòng)歡迎語

添加福利官微信后，會(huì)第- -時(shí)間告知福利領(lǐng)取方式，新老用戶可選擇不同的福利。還會(huì)邀請用戶進(jìn)入社群， 并告 知社群里包含的福利。

3.社群運(yùn)營

1)社群基本信息

群昵稱：全棉時(shí)代福利群

群定位：優(yōu)惠福利群;知識分享群

社群價(jià)值：

①服務(wù)價(jià)值：售前售后的問題咨詢答疑

②品牌價(jià)值：分享全棉時(shí)代品牌相關(guān)信息，增加用戶對品牌的了解和信任，打造更多 超級用戶

③內(nèi)容價(jià)值：最新福利活動(dòng)、發(fā)放優(yōu)惠券

2)日常運(yùn)營

社群日常運(yùn)營主要包括發(fā)送游戲互動(dòng)、產(chǎn)品種草、限時(shí)秒殺等。通常都會(huì)有固定的安排，每周- -至周末都會(huì)設(shè)置不同的活動(dòng)，

例如：

周一：活動(dòng)預(yù)告 +品類爆款推薦

周二：互動(dòng)活動(dòng)+尾款預(yù)告

周三：尾款開啟+搶付推送攻略

周四：互動(dòng)抽積分+品類爆款推薦

周五：互動(dòng)抽積分+品類爆款推薦

周六：互動(dòng)抽積分+品類爆款推薦

周天：互動(dòng)抽積分+品類爆款推薦

除了一周的活動(dòng)安排，甚至對每一 天的內(nèi) 容都做細(xì)致的安排，以某一天的SOP內(nèi)容為例，

如下圖。

3)促活玩法

社群內(nèi)常見的互動(dòng)玩法包括問答游戲、猜成語等等，回答正確的用戶可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

4)優(yōu)惠券

社群每天都會(huì)發(fā)放優(yōu)惠券，或是通過互動(dòng)游戲讓用戶賺取積分，引導(dǎo)用戶下單購買。